<table class="top" style="background-color: rgb(251, 206, 0);" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" height="24"> <tbody><tr> <td style="width: 31px; padding-top: 4px; padding-left: 8px;" valign="top"> <a target="_top" href="changelang.php?lang=fr"><img src="./images/drp_flag_fr.jpg" border="0"></a> </td> <td style="width: 31px; padding-top: 4px;" valign="top"> <a target="_top" href="changelang.php?lang=uk"><img src="./images/drp_flag_uk.jpg" border="0"></a> </td> <td style="width: 19px;" align="center" valign="top"></td> <td style="padding-top: 2px; white-space: nowrap;" valign="top'"> <span class="backbutton">| </span><a href="../index.html" target="_top" id="accueil" class="backbutton">Accueil</a><span class="backbutton"> |</span> <span class="backbutton"></span><a href="../#.html" target="_top" id="#" class="backbutton">Index général</a><span class="backbutton"> |</span> <span class="backbutton"></span><a href="../#.html" target="_top" id="#" class="backbutton">Gratuit</a><span class="backbutton"> |</span> <span class="backbutton"></span><a href="../#.html" target="_top" id="#" class="backbutton">Cession</a><span class="backbutton"> |</span> <span class="backbutton"></span><a href="../#.html" target="_top" id="#" class="backbutton">Distribution</a><span class="backbutton"> |</span>  </td>   <td style="padding-right: 16px;" align="right" valign="top"> <a href="../contactfr.html" target="_back" class="backbutton">| </span>Contact</a><span class="backbutton"> |</span> <a href="../#.html" target="_back" class="backbutton">Acheter</a><span class="backbutton"> |</span> <a href="JavaScript:annex();" id="annexes" class="bluebutton">+...</a> </td> </tr> </tbody> </table> <div class="topbar"></div>  <div style="width: 100%; text-align: left;" class="messagefield"> </div> <div align="center"> Distribution : Un Fournisseur peut confier la distribution de produits à un représentant dans le cadre d'un contrat d'<b>AGENCE COMMERCIALE</b> ou de <b>COMMISSION A LA VENTE</b>.<br/> Il peut aussi établir une relation privilégiée avec un revendeur par un contrat d'<b>APPROVISIONNEMENT EXCLUSIF</b>, de <b>DISTRIBUTION SELECTIVE</b>, de <b>CONCESSION EXCLUSIVE</b> ou de <b>FRANCHISE</b>. <br/> PACTA vous propose chacun de ces six modèles de contrats et leur traduction en langue anglaise, sur supports imprimé ou internet. <a href="">savoir plus</a> <br/><br/> <img src="images/separator-large.png" /> <p style="font-size: 11px; margin-top: 0px">En français avec traduction en anglais, 600 pages de commentaires, modèles (clauses et variables)<br/> Ouvrage regroupant les 6 principaux contrats</p> <div id="imageblock"> <div id="block-contrats"><a href="">accès abonnés</a><br/><a href="">démo</a></div> <div id="block-version"><a href="">accès abonnés</a><br/><a href="">démo</a></div> </div> <img src="images/separator-large.png" /> <p style="margin: 0px">Quel contrat choisir parmi les six principaux ? lAgence commerciale, la Commission à la vente, lApprovisionnement exclusif, la Distribution sélective, la Concession exclusive, la Franchise.</p> <div id="block-text30" style="margin-left: 20px;"> <b>CONTRAT DAGENCE COMMERCIALE</b> : Un représentant peut être appelé à intervenir comme mandataire au nom et pour le compte du fournisseur. Le contrat prend alors généralement la forme de l'Agence Commerciale. Le fournisseur maîtrise totalement la vente et noue, par l'intermédiaire de l'agent, une relation directe avec le revendeur ou le client final qui devient son client. L'agent bénéficie de dispositions protectrices durant l'exécution du contrat et à son extinction.<br/> <div align="center"> <a href="">accès abonnés</a> - <a href="">démo</a> </div> </div> <div id="block-text30"> <b>COMMISSION A LA VENTE</b> : Un représentant peut être appelé à intervenir comme commissionnaire. Il agit alors en son nom mais pour le compte du fournisseur-commettant. Les relations entre le commettant et le commissionnaire sont généralement ignorées des clients finals. Le commissionnaire est considéré comme un commerçant vendeur des produits du commettant. Le commettant maîtrise les conditions de la vente mais n'établit pas de relation avec le client final qui demeure le client du com<br/> <div align="center"> <a href="">accès abonnés</a> - <a href="">démo</a> </div> </div> <div id="block-text30"> <b>APPROVISIONNEMENT EXCLUSIF</b> : Une relation suivie entre un fournisseur et un distributeur peut être organisée par la formule du contrat d'approvisionnement exclusif (ou : du contrat d'achat exclusif) : le revendeur prend l'engagement d'acquérir uniquement ou presque exclusivement les produits du fournisseur à l'exclusion de produits concurrents. Le fournisseur lui apporte en retour certains avantages économiques dont ne bénéficient pas les acheteurs non exclusifs. Le contrat fixe les conditions dans lesquelles s'établiront les achats-ventes ultérieurs. Une telle formule permet au fournisseur d'établir un courant d'affaires assurant une sécurité de débouchés pour ses produits.<br/> <div align="center"> <a href="">accès abonnés</a> - <a href="">démo</a> </div> </div> <br/> <img src="images/separator-large.png" /> <div id="block-text30" style="margin-left: 20px;"> <b>DISTRIBUTION SELECTIVE</b> : Un fournisseur peut maîtriser les conditions de revente des produits (service après-vente, garantie, conseil, etc.) grâce à la distribution sélective, afin que soient préservées leur qualité et leur notoriété. Le fournisseur sélectionne les revendeurs qui lui paraissent aptes à commercialiser ses produits, l'aptitude étant appréciée à partir de critères objectifs de nature qualitative (compétence, installation, etc.) parfois aussi quantitative (nombre limité de distributeurs en raison du potentiel de chalandise ou des capacités de production), tout distributeur ne satisfaisant pas ces critères n'étant pas fourni. Le revendeur sélectionné s'engage en retour à respecter les exigences qualitatives de commercialisation des produits fixées par le fournisseur.<br/> <div align="center"> <a href="">accès abonnés</a> - <a href="">démo</a> </div> </div> <div id="block-text30"> <b>CONCESSION EXCLUSIVE</b> : Un fournisseur-concédant peut confier à un distributeur-concessionnaire un territoire où aucun autre distributeur ne sera fourni. En retour le concessionnaire s'engage non seulement à respecter les exigences qualitatives de commercialisation des produits fixées par le fournisseur mais encore à ne commercialiser que les produits du fournisseur ou, tout au moins, à commercialiser des quantités déterminées de ces produits.<br/> <div align="center"> <a href="">accès abonnés</a> - <a href="">démo</a> </div> </div> <div id="block-text30"> <b>FRANCHISE COMMERCIALE</b> : Un distributeur ou un fournisseur qui a un savoir-faire dans la commercialisation de produits peut proposer à des distributeurs de réitérer ce savoir-faire en commercialisant les mêmes produits dans les mêmes conditions et sous la même marque, pour connaître la même réussite commerciale que lui, selon la formule du contrat de franchise commerciale.<br/> <div align="center"> <a href="">accès abonnés</a> - <a href="">démo</a> </div> </div> <br/> <img src="images/separator-large.png" /> <div id="block-text50" style="margin-left: 20px;"> <b>VUE DENSEMBLE</b> : Les accords de distribution - Les grandes lignes du droit communautaire en matière daccords de distribution (accords interdits, accords dimportance mineure, accords de représentation, les exemptions, la méthode de vérification, les sanctions.<br/> <div align="center"> <a href="">accès abonnés</a> - <a href="">démo</a> </div> </div> <div id="block-text50"> <b>DOCUMENTS ACCESSOIRES</b> : Attestaton dexistence juridique dune société étrangère ; Mandats ; Informations précontractuelles ; Conventions de prêt de matériel, dargent ; Cautionnement ; Engagement de confidentialité, de non-concurrence.<br/> <div align="center"> <a href="">accès abonnés</a> - <a href="">démo</a> </div> </div> <br/> <img src="images/separator-large.png" /> </div> <script type="text/javascript"> var gaJsHost = (("https:" == document.location.protocol) ? "https://ssl." : "http://www."); document.write(unescape("%3Cscript src='" + gaJsHost + "google-analytics.com/ga.js' type='text/javascript'%3E%3C/script%3E")); </script> <script type="text/javascript"> var pageTracker = _gat._getTracker("UA-3381211-4"); pageTracker._trackPageview(); </script> <table cellpadding=0 cellspacing=0 border=0> <tr> <td bgcolor="#eddd9e" style='background-image:url(./images/rightedge_corner.gif);width:7px;height:4px;'> </td> <td bgcolor="#eddd9e" style='width:288px;background-image:url(./images/rightedge_top.gif);'> </td> <td style="background-color:white;">&nbsp</td> </tr> <tr> <td bgcolor="#eddd9e" style='background-image:url(./images/rightedge_left.gif);width:27px;'> </td> <td bgcolor="#eddd9e"> <iframe id="annex" style=display:none;width:100%;height:100%;background-color:#e3e3e3' frameborder=0> </iframe> </td> <td style="background-color:white;">&nbsp</td> </tr> </table>